1、对市场研究不够，市场信息获取不足，渠道有限
许多中小企业由于进人市场时间不长，品牌知名度较小，客户数量较少，销售额低。基于企业各股东了解，企业规模小，实力较弱，在市场激烈竞争的情况下，为提高企业的生存力和竞争力，急需拓展市场，在该行业中立稳脚跟。但由于中小企业普遍资金运转不好，员工数目有限，无法大规模开展传统营销。由于企业处于成长阶段，所以网络销售一直被忽视，虽然在很多中小企业都建立了一个网站，但企业的网络营销整个就仅仅是一个介绍产品的网站而已，而市场扩充的需要和售后服务的需求，使得网络销售慢慢得以重视o。中山网站优化

2、中小企业对于如何利用互联网开展营销缺乏系统考虑 ．
开展网络营销需要一定的投入，在经营初期难以产生预期的效益，从而使企业领导对于开展网络营销存在决策困难。虽然树立起顾客满意的市场营销观念，但是对顾客需求反应缓慢，在顾客服务方面手段落后，成本高，效率低。中山网站优化

3、促销手段单一
许多中小企业主要通过关系网介绍推销产品，对企业品牌的建立和宣传缺乏有效的手段。
4、地域限制与人才缺乏
企业的产品主要面对企业，这就决定了要与企业的相关人员密切交流，比如，售后产品的使用与维护，需要与用户密切的沟通，但由于客户所在地域分散，使得交流协作受到阻碍，对售后服务产生了一定的影响。同时，企业中营销人员所占员工比例太低，导致营销环节薄弱。企业中既懂信息技术又懂营销的复合型人才十分缺乏，人员不足是中小企业网络营销的一大障碍。中山网站优化

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